Inteligencia de Negocios
Como resultado del sólido atractivo con el que cuenta Colombia frente a los países de la región, para que empresas multinacionales deseen gestionar inversiones de largo plazo, presentamos a ustedes una propuesta de acompañamiento integral, enmarcada en 4 puntos estratégicos.
Inteligencia de mercados
La inteligencia de marketing es la información diaria relevante para los mercados de una empresa, recopilada y analizada específicamente con el propósito de tomar decisiones precisas y seguras para determinar la oportunidad de mercado, la estrategia de penetración de mercado y las métricas de desarrollo del mercado.
01
INTELIGENCIA DE MERCADOS
- Proceso de Scouting de empresas potenciales de compra con interés de venta, que cuenten con indicadores operacionales que se enmarquen dentro de las variables objetivo para compra .
Validación de la información recibida de las empresas que se postulen para la venta.
Comparativo con los Productos y Servicios ofrecidos, frente a los existentes en sector (Mercado y Target, Precios, Costos, Condiciones Comerciales, Canales de Comercialización, Proveedores o Asociados, Mercadeo y Publicidad tradicional y digital)
Diagnóstico de las variables legales del sector (Marco regulatorio, patentes, licencias, otro)
02
INTELIGENCIA COMERCIAL Y MERCADOLOGÍA
- Diagnóstico de las características del Producto o Servicio que ofrece la empresa en venta
- Diagnóstico de las ventajas comparativas y competitivas, promesa comercial y calidad disruptiva.
- Diagnóstico de la imagen comercial
- Análisis de la participación de mercado
- Análisis de la recurrencia de los clientes
- Análisis del indicador de siniestralidad
Diagnóstico del mercado objetivo en el corto, mediano y largo plazo - Análisis y Diagnóstico de la estratégica mercadológica que permita estructurar blindajes o escudos naturales con una promesa comercial diferenciadora para los ciclos naturales de Adquisición, Conversión,
- Fidelización y Recuperación de clientes.
- Diagnóstico de la política general de las condiciones comerciales que aseguren el logro del Plan Estratégico Financiero.
- Diagnóstico de las estrategias comerciales por región, por canal de distribución o país.
Diagnóstico del plan de Marketing y de Publicidad tradicional y digital
I
03
INTELIGENCIA COMPETITIVA – COMPARATIVO CON OTRAS EMPRESAS
- Diagnóstico de la estructura
- Estructura física y la red que utilizan las empresas del sector
- Estructura comercial (Servicios, Precios, Condiciones comerciales, logística integrada)
- Estructura Financiera – Resultados económicos (Estados Financieros, Indicadores, Flujos de Caja)
- Perfil de la estructura Accionaria, Gerencial, Asociativa, Administrativa y Operativa
04
INTELIGENCIA CORPORATIVA
- Diagnóstico de los Procesos, preferiblemente con la metodología Business Process Management (BPM)
- Diagnóstico de la estructura laboral (perfiles y tipos de contratos) en función del diseño de los Procesos
- Diagnóstico y Definición de la tecnología Cloud Computing de información Operativa (ERP) y Gerencial (Business Intelligence).
- Diagnóstico de la estructura de sus Bases de Datos y la Big Data
- Diagnóstico a nivel de detalle (drill down) de la Estructura Contable
05
PLAN ESTRATÉGICO
- Diagnóstico del Mapa Estratégico y de Riesgo
- Diagnóstico de las Barreras de Entrada (Naturales, Legales y Financieras)
- Análisis de los Supuestos y fuentes, usadas para las Variables Claves de Éxito y de Creación de Valor de las proyecciones
- Análisis de la Econometría Integral o Proyecciones por escenarios de corto, mediano y largo plazo : Modelación financiera de los Estados de la Situación Financiera, Estados de resultados, indicadores (Rentabilidad, Liquidez, Endeudamiento, Actividad), Fuentes y Usos, Flujos de caja (Operativo y Libre), Bienes de Capital – Capex (Capital Expenditure), Valoración Técnica Corporativa promedio por metodología.
- Análisis, diagnóstico de la política que asegure el capital de trabajo óptimo para toda la cadena de valor (Proveedores, logística de entrada, almacenamiento, administración, comercialización, logística de salida, plazo para el recaudo).
- Análisis de las ventajas, blindajes o escudos para la protección estratégica
- Estructuración de funcionarios (Perfil ideal de acuerdo con el diseño de los Procesos BPM).
- Estructuración Accionaria (Perfil ideal) de acuerdo con las
- Análisis de las políticas de Gobierno Corporativo
- Aporte económico e intangible de los nuevos Accionistas (Dinero, Licencias, Plataforma tecnológica, Know How, Propiedad intelectual, Patentes, )